Estratégia de diversificação caso de estudo ppt

Como impulsionar o crescimento através da diversificação do mercado.
Se você examinar a lista de clientes da maioria dos fabricantes de pequenas e médias dimensões (SMMs), você encontrará que a regra 80/20 se aplica; isto é, 80% das suas vendas são de 20% de seus clientes (às vezes apenas um ou dois clientes).
Mas e se um desses grandes clientes decidir forçar descontos no ponto em que o SMM não pode lucrar? Ou se o cliente é como o Wal-Mart, que compara o preço da SMM com um fornecedor chinês e forçam-no a combinar o preço chinês ou perder o negócio? Ou se o cliente decidir repentinamente os produtos da Ásia em vez de comprar no SMM? Ou se o cliente opera em uma indústria cíclica que, como habitação, cai durante uma recessão e os negócios secam por vários anos.
A resposta a todos esses problemas é a diversificação do mercado.
A diversificação é uma estratégia que deve ser adotada por todos os SMM, à medida que os mercados, indústrias e clientes se adaptem à globalização. Mas você deve ter uma estratégia de diversificação bem planejada, ou você achará que existem muitos caminhos para muitos novos mercados - e alguns deles levam a mortos.
O problema de seguir um caminho quando você não sabe onde quer ir é melhor explicado pelo encontro de Alice com o Cheshire Cat, quando o caminho que ela tomou diverge em três caminhos separados.
"Alice pergunta:" Você poderia me dizer, por favor, de que jeito eu deveria ir daqui? "
"Isso depende muito de onde você quer chegar", disse o Cat.
"Não me importa muito onde ...", disse Alice.
"Então não importa de que jeito você vá", disse o gato.
"Enquanto eu chegar em algum lugar", acrescentou Alice como uma explicação.
"Oh, você tem certeza de fazer isso", disse o gato, "se você apenas andar o suficiente".
O objetivo é que você deve saber onde você quer ir antes de começar um caminho.
Aqui estão três exemplos de como uma variedade de fabricantes se diversificaram e encontraram novos nichos de mercado.
Davis Tool em Hillsboro, Ore .: Ron Davis, CEO da Davis Tool, viu a caligrafia no muro, já que as peças de compras de mercadorias eram cada vez mais originárias da Ásia. Davis percebeu que, "Se os clientes tiverem o tempo, eles podem obter o que quiserem da China por menos dinheiro".
Então, Davis decidiu mudar a estratégia da empresa para oferecer uma reviravolta rápida em trabalhos personalizados ou de baixo volume. Ele sabia que muitos dos clientes de sua empresa estavam operando de forma justa e não podiam viver com a incerteza de usar fornecedores estrangeiros.
Um dos clientes da Davis Tool é Lite Edge Inc., da Tualatin, Ore. John Erickson, da Lite Edge, diz: "Nós operamos de forma justa, e nós, francamente, não podemos viver com as incertezas de encomendar no exterior".
Para apoiar a nova estratégia também exigiu que a Davis Tool faça o seguinte:
Consolidate - Davis Tool consolidou seus cinco locais diferentes em um edifício e leiloou alguns dos equipamentos antigos. Integração vertical - A Davis Tool oferece usinagem, fabricação, niquelagem, anodização, design de ferramentas de corte a laser, obras sólidas, pro-engenheiro, pintura em pó, pintura e design de engenharia de um local. Esta estratégia permite oferecer entregas muito rápidas e controlar a maioria dos processos. Clientes de perfil - A Davis Tool trabalhou para identificar quais clientes mais precisavam da nova oferta de serviços. Os melhores clientes eram aquelas empresas que operavam a tempo e precisavam de serviços de alta qualidade e durante a noite. Diversificar em novos mercados - A estratégia também incluiu um esforço consciente para se diversificar em mais nichos de mercado e indústrias. A Davis Tool vende as indústrias de alta tecnologia, militares, médicas e aeroespaciais, bem como os muitos nichos de mercado e aplicações nessas indústrias. Equipe do Cross Train - Na Davis Tool, especialistas em uma operação são treinados para completar outras operações. Por exemplo, um maquinista também é treinado no corte a laser de chapas. Isso dá aos gerentes da empresa a capacidade de mover as pessoas e trabalhar em áreas registradas.
Como resultado da nova estratégia, a Davis Tool reduziu seu tempo de fluxo (tempo médio em que uma ordem de trabalho está aberta) de 40 dias dois anos atrás para 17 dias hoje. Além disso, diversificou-se em muitos novos nichos de mercado e clientes.
Nimet Industries, South Bend, Ind .: Uma loja de emprego que oferece anodização proprietária e acabamentos de níquel, a Nimet emprega 75 operadores em uma planta de 60 mil metros quadrados. Suas principais estratégias podem ser descritas da seguinte forma:
Diversificação do mercado - a Nimet tentou conscientemente se diversificar em indústrias como a medicina, odontologia, farmacêutica, processamento de alimentos, energia fluida e eletrônica. Nessas indústrias, eles servem muitos nichos de mercado definidos por processos e aplicativos. "A vantagem para nós é que, quando um segmento da indústria está em baixa, dificilmente é um golpe nas nossas vendas, diz o vice-presidente Guy Ellis. "Nós realmente tentamos diversificar tudo o que podemos para minimizar o impacto dos ciclos econômicos em nossa empresa." Expansão geográfica - A maioria das lojas de trabalho se concentra em mercados locais e clientes. Nimet, por outro lado, expandiu seu mercado para o todo País. Muito pouco do trabalho da Nimet vem de empresas localizadas perto de suas instalações. Flexibilidade da organização de vendas - Nimet usa uma combinação de representantes independentes e pessoas de vendas de fábrica para chamar seus clientes. Perfil do cliente - Parte da estratégia de vendas da Nimet é um esforço consciente para não vende uma grande porcentagem de sua capacidade para qualquer cliente. Ellis diz: "Se parece que um emprego vai demorar muito da nossa capacidade, não o citamos tão competitivamente quanto algumas empresas podem. Qualquer coisa acima de 20% das vendas totais, nós realmente examinamos para tentar garantir que isso faça sentido para nós. "Esta é uma estratégia muito progressiva, porque a maioria das lojas de emprego depende de dois ou três clientes para a maioria dos negócios e aumenta e cai com esses clientes. Processos proprietários - Nimet desenvolveu NiTuff, um revestimento de anodizado duro impregnado de PTFE (Teflon) que também está disponível em preto tingido. Eles também oferecem NiCoTef, que é uma co-deposição de níquel e PTFE. Ambos são processos proprietários que lhes conferem uma forte vantagem competitiva no mercado. Baixo volume - "Nós não fazemos grandes peças. Trabalhamos em grande parte com pequenos componentes para equipamentos industriais ", afirma Ellis." Não fazemos peças arquitetônicas, por exemplo, e não fazemos alto volume ". Em vez disso, a Nimet concentrou-se em nichos de mercado com baixo volume de 100 a 500 peças. Entregas rápidas - a partir de seus 3.000 clientes ativos, a Nimet obtém pedidos de 100 a 200 itens de linha por dia. Eles são capazes de média de 3,5 dias a partir do recebimento de um pedido até que seja enviado.
DECC COMPANY INC. Em Grand Rapids. Mich .: Durante muitos anos, a empresa DECC foi um fabricante de contratos aplicando revestimentos quase exclusivamente para componentes automotivos. O CEO da empresa Fred Mellema eo coordenador de vendas e marketing Mike Michalak decidiram se concentrar na diversificação como meio de crescimento. Se prosseguir negócios em indústrias tão diversas como lavanderia militar ou comercial, a empresa descobriu que poderia escolher quais mercados serve, com base na necessidade quase universal de revestimentos.
O setor automotivo ainda representa cerca de 30% do negócio atual da empresa, e Mellema diz que ainda é o maior motor de crescimento. No entanto, os executivos da DECC não querem depender apenas da indústria automobilística, então eles embarcaram em uma estratégia de diversificação de mercado que Mike Michalak chama de "lançar uma rede mais ampla".
O ponto focal da estratégia é o site da empresa que fornece informações suficientes para gerar centenas de leads em novas aplicações. No site, os potenciais clientes podem perguntar qual tipo de revestimento pode ser aplicado aos seus produtos. Se a ligação se transformar em um pedido de citação, Mallema e Michalak começam a examiná-lo como um potencial nicho de mercado novo.
Por exemplo, através do site, eles descobriram uma aplicação na indústria de lavanderia comercial: luvas de borracha e outros plásticos geralmente se misturam na roupa e derretem ao interior do tambor do secador. Isso resulta em horas de tempo de inatividade caro, pois as equipes de manutenção são forçadas a desligar um secador inteiro para raspar o plástico dos painéis. Uma empresa de lavanderia perguntou à DECC se houvesse um revestimento que impedisse os plásticos de aderir ao tambor. O DECC forneceu um revestimento antiderrapante resistente à abrasão que reduziu drasticamente o tempo de inatividade e diminuiu o ciclo de secagem em até 20% em comparação com secadores não revestidos.
Após este sucesso, Michalak soube do Clean Show, uma feira comercial da indústria que é especificamente destinada ao setor de lavanderia. Eles desenvolveram literatura específica, participaram do show e começaram a reunir leads. A partir deste esforço de marketing inicial, eles se relacionaram com alguns dos OEMs que fabricaram os secadores comerciais e começaram a fornecer seu serviço de revestimento diretamente. Como resultado, a DECC agora tem um acordo com um dos maiores fabricantes de sistemas de lavanderia no mundo para ser seu fornecedor exclusivo de painéis de secadores revestidos.
Os executivos projetam 2015 para ser um ano de vendas recorde nos 50 anos de história da DECC, com receitas superiores a US $ 9 milhões.
A estratégia de diversificação utilizada pelo DECC é um ótimo exemplo de identificação de uma nova aplicação a partir de uma liderança, citando o aplicativo, testando e aplicando o produto com sucesso e, em seguida, adaptando as necessidades de marketing aos clientes específicos desse nicho particular.
Desde 2008, a empresa cresceu de cerca de 50 funcionários para cerca de 85 pessoas atualmente. Os executivos projetam 2015 para ser um ano de vendas recorde nos 50 anos de história da DECC, com receitas superiores a US $ 9 milhões. Mellema disse nos próximos três anos, ele está olhando para experimentar um crescimento de 15%.
Há dois objetivos na adoção da estratégia de diversificação. O primeiro é colocar a empresa em uma posição de não permitir que alguns clientes dominem seu negócio. O segundo objetivo é encontrar mais clientes e nichos de mercado para o crescimento.

Estratégia Corporativa: Diversificação - Apresentação do PowerPoint PPT.
Estratégia Corporativa: Diversificação. Objectivos de aprendizagem: identificar tipos de diversificação e quando esta estratégia pode criar valor para a empresa e gerar vantagem competitiva sustentada. Algum de vocês experimentou diversificação corporativa com seus empregadores?
Slideshow de PowerPoint sobre 'Estratégia Corporativa: Diversificação' - lei.
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Estratégia Corporativa: Diversificação.
Para identificar tipos de diversificação e quando esta estratégia pode criar valor para a empresa e gerar vantagem competitiva sustentada.
Algum de vocês experimentou diversificação corporativa com seus empregadores?
... usando uma estratégia de diversificação corporativa, uma empresa opera em várias indústrias ou mercados simultaneamente ...
Como esses tipos são diferentes?
Por que essas diferenças são importantes?
O que queremos dizer com economias de alcance?
Economias financeiras de escopo.
Alocação interna de capital.
Economias competitivas de alcance.
Explorando o poder de mercado.
... as economias operacionais provêm de atividades compartilhadas ou competências essenciais ...
Atividades compartilhadas Exemplos de atividades compartilhadas? Competências básicas.
Definição de competências essenciais?
São iguais às "sinergias", a palavra mais abusada na linguagem de diversificação corporativa?
... as economias financeiras provêm da alocação interna de capital, redução de risco e possíveis vantagens fiscais ...
As empresas obtêm melhores informações?
Os tomadores de decisão estão sujeitos.
escalação de compromisso?
Quão bem os acionistas podem fazer isso sozinhos?
Vantagens fiscais - use perdas para compensar outros ganhos.
Esses poderosos argumentos para a diversificação corporativa?
... as táticas anticompetitivas são muitas vezes notadas quando uma empresa experimenta competição multiponto com outra empresa, ou procura explorar o poder de mercado ...
Exemplos de competição multiponto?
Exemplos de exploração de poder de mercado?
Legalidade e ética da colusão tácita e preços predatórios?
Implicações: construir vendas rapidamente, M & amp; Uma atividade.
Isso é uma crítica justa dos CEOs na América corporativa?
... se essas economias de alcance fornecem valor, elas ainda devem passar em outros obstáculos na estrutura do VRIO ...
A raridade da diversificação baseia-se nas economias de escopo resultantes, e não na diversificação. A imitabilidade de diversificação também se baseia nas economias de escopo resultantes.
Economias que são.
Alocação interna de capital.
Explorando o poder de mercado.
Que critérios tornam estes mais ou menos onerosos para duplicar?
Substitutos de diversificação?
Para cada exemplo, identifique o tipo de economia do escopo.

Estudo de caso de estratégia de diversificação ppt
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Brexit: um estudo de caso em diversificação e proteção contra desvantagens.
Você provavelmente já sabe que o Reino Unido votou na saída da União Européia. Não iremos oferecer comentários detalhados sobre a situação política, mas aqueles que estão interessados ​​podem assistir o discurso de demissão do primeiro-ministro David Cameron aqui e ver um relatório de situação do Globe and Mail aqui.
O resultado de "deixar" foi na sua maioria inesperado, já que as pesquisas realizadas anteriormente na semana mostraram que o campo "Permanecer" estava confiado no controle. Como resultado, os mercados de ações em todo o mundo reagiram previsivelmente a incertezas aumentadas e potenciais riscos ocultos nos balanços bancários.
Curiosamente, enquanto os investidores de ações nativamente otimistas foram pegos de forma plana, os mercados globais de títulos do governo estavam sinalizando que uma saída britânica era uma possibilidade real para a maior parte do ano. Para saber, os títulos do governo no Japão, na Alemanha e nos Estados Unidos - os "paraísos seguros" percebidos no mundo - atingiram novos mínimos históricos em rendimentos nas últimas semanas. Uma vez que os rendimentos decrescentes significam preços mais altos, esse comportamento sugere que muitas instituições grandes e bem informadas têm buscado segurança, elevando esses preços de títulos para máximos históricos. Ouro - outro bem seguro tradicional - também tem baixado silenciosamente.
Lembre-se de que a metodologia de investimento que empregamos para a estratégia de Alocação de ativos adaptativos ReSolve rastreia sistematicamente os padrões de implantação de capital dos investidores globais, que se manifestam como tendências de preços relativos. Nós também procuramos maximizar a diversificação e equilibrar os riscos em classes de ativos, pois este é o único escudo confiável contra o tipo de choques que os mercados estão experimentando nesta manhã. Como tal, os títulos do Tesouro dos EUA foram nossas maiores participações em carteiras para a maior parte de 2016. Hoje, eles fecharam muito perto de novos níveis de todos os tempos. Nossa posição de ouro também valeu a pena, com uma melhora de cerca de 5%.
O saldo de ativos de estratégia está em imóveis negociados nos EUA, e os mercados de ações norte-americanos e norte-americanos, em grande parte isolados da queda econômica direta na Europa e no Reino Unido. Na verdade, a única posição que a estratégia mantém com a exposição direta material à Europa é um ETF internacional de imóveis, e isso representa apenas 8% do portfólio. Ainda melhor, os ativos europeus são menos de 1/3 das participações desse fundo, portanto a exposição verdadeira é inferior a 3%. A tabela a seguir delineia a exposição geográfica da RWX, nossa participação internacional do REIT.
Fonte: State Street.
Como resultado de nossas grandes posições em ativos seguros e nível extremo de diversificação de portfólio, esperamos que a volatilidade de hoje tenha um impacto mínimo na estratégia. Estávamos confiantes neste resultado benigno porque quantificamos cada dia como os riscos são equilibrados no portfólio e porque experimentamos esse tipo de dias no passado. Por exemplo, estimamos entrar em hoje que o "porto seguro" # 8217; e & # 8216; risky & # 8217; os ativos compreendiam aproximadamente porções iguais do portfólio do fundo após a contabilização de correlações (ver tabela de risco das contribuições de risco abaixo).
Fundo de alocação de ativos adaptáveis ​​| Contribuições de Risco Proporcional Estimado para 24 de junho de 2016.
Fonte: ReSolve Asset management. Dados da CSI.
Você pode se lembrar de um tipo semelhante de manhã em agosto do ano passado, quando os mercados de ações em todo o mundo abriram 5-10% depois que os estoques caíram durante a noite em Xangai. No mesmo dia, os títulos seguros e o ouro brotaram confortavelmente. Mas, como você pode ver no gráfico abaixo, o portfólio do Fundo foi como o olho no meio de um furacão. Observe como os ativos na carteira aumentaram mais ou menos enquanto a carteira real (linha azul escura mais espessa) mantendo esses recursos em pesos diversificados era plana como uma panqueca.
ReSolve Adaptive Asset Allocation Fund, dados de 5 minutos, 24 de agosto de 2015.
Fonte: ReSolve Asset Management. Dados da Reuters.
Esperamos publicar isso até que os mercados tenham fechado hoje para que possamos apresentar o mesmo gráfico usando os retornos de hoje. Não surpreendentemente, observamos a mesma qualidade de resultado. Ou seja, ajustando dinamicamente as carteiras para compartilhar os ativos globais de maior impulso e enfatizando as exposições a ativos com fortes propriedades de diversificação, a estratégia é resiliente a esses tipos de choques. O gráfico a seguir também destaca os pesos do portfólio em parênteses ao lado dos nomes das classes de ativos.
Fundo de Alocação de Ativos Adaptáveis, 1 Minuto, 24 de junho de 2016.
Fonte: ReSolve Asset Management. Dados do Yahoo Finance.
Já dissemos isso antes, e diremos novamente: nossa principal prioridade é a proteção do capital. Nos momentos incertos como hoje temos, isso significa tomar sinais cautelosos do mercado e priorizar a diversificação consistentemente. Lembre-se, nossos dólares também são investidos na estratégia, então estamos inequivocamente nesta jornada juntos.
Artigo seguinte.
A Importância da Alocação de Ativos vs. Seleção de Segurança: Um Primer.
Artigo anterior.
Paridade de risco não é o problema, é a solução.
ReSolve Asset Management Inc. ("ReSolve"). está registrado como gestor de fundos de investimento em Ontário e Terra Nova e Labrador, e como gerente de portfólio e revendedor do mercado isento em Ontário, Alberta, Colúmbia Britânica e Terra Nova e Labrador. Nos Estados Unidos ReSolve é registrado com a Comissão de Valores Mobiliários dos Estados Unidos como Conselheiro de Investimento Não-Residente.
Informação prospectiva. O conteúdo deste documento pode conter "informações prospectivas" na acepção do Securities Act (Ontário) e legislação equivalente em outras províncias e territórios. Como essas informações prospectivas envolvem riscos e incertezas, os resultados de desempenho reais podem diferir materialmente de quaisquer expectativas, projeções ou previsões feitas ou implicadas em tais informações prospectivas. Os investidores potenciais são, portanto, advertidos para não depositar confiança indevida nessas declarações prospectivas. Além disso, ao considerar qualquer informação de desempenho anterior aqui contida, os investidores potenciais devem ter em mente que os resultados anteriores não são necessariamente indicativos de resultados futuros, e não pode haver garantia de que resultados comparáveis ​​aos discutidos aqui serão alcançados. O conteúdo deste documento fala a partir da data deste e nem a ReSolve nem qualquer afiliado ou representante dela assume qualquer obrigação de fornecer revisões ou atualizações subseqüentes a qualquer informação histórica ou prospectiva aqui contida para refletir a ocorrência de eventos e / ou mudanças em circunstâncias após A data aqui.
Informações gerais sobre retornos. Os dados de desempenho anteriores a agosto de 2015 refletem o desempenho das contas administradas pela Dundee Securities Ltd., que utilizou os mesmos tomadores de decisão de investimento, processos, objetivos e estratégias, já que a ReSolve usou desde que se registrou e iniciou operações em agosto de 2015. Registra que Documentar e suportar este desempenho passado estão disponíveis mediante solicitação. O desempenho é expresso em CAD, líquido das taxas de administração aplicáveis. Os retornos indicados de um ano ou mais são anualizados. O desempenho passado não é indicativo de desempenho futuro.
Informações gerais sobre o uso de benchmarks. Os índices listados foram selecionados para fins de comparação de desempenho com benchmarks amplamente conhecidos e abrangentes. O desempenho pode ou não correlacionar-se com nenhum desses índices e não deve ser considerado como um proxy para nenhum desses índices. O Índice Composto S & P / TSX (TR líquido) ("S & P TSX TR") é o índice principal e a principal e ampla medida de mercado para os mercados de ações canadenses. O índice de preços de ações composto Standard & Poor's 500 ("S & P 500") é um índice ponderado de capitalização de 500 ações, destinado a ser uma amostra representativa de empresas líderes em indústrias líderes na economia dos EUA.
Informações gerais sobre desempenho hipotético e resultados simulados. Esses resultados são baseados em resultados de desempenho simulados ou hipotéticos que possuem certas limitações inerentes. Ao contrário dos resultados em um registro de desempenho real, esses resultados não representam a negociação real. Além disso, como esses negócios não foram efetivamente executados, esses resultados podem ter compensado excessivamente ou sobre o impacto, se houver, de certos fatores de mercado, como a falta de liquidez. Programas de negociação simulados ou hipotéticos em geral também estão sujeitos ao fato de serem projetados com o benefício de retrospectiva. Não está sendo feita nenhuma representação de que qualquer conta ou fundo gerenciado pela ReSolve seja ou seja susceptível de atingir lucros ou perdas similares àqueles exibidos. Os resultados não incluem outros custos de gerenciamento de uma carteira (como taxas de custódia, honorários legais, auditoria, administrativos ou outros honorários profissionais). O conteúdo deste documento não foi revisado ou auditado por um contador independente ou outra empresa independente de testes. Informações adicionais sobre a forma como os gráficos foram calculados estão disponíveis mediante pedido. Qualquer fundo ou conta real que a ReSolve gerencie irá investir em diferentes condições econômicas, durante períodos com diferentes volatilidades e em títulos diferentes dos incorporados nos gráficos de desempenho hipotéticos mostrados. Não há nenhuma representação que qualquer fundo ou conta fará conforme o hipotético ou outros gráficos de desempenho indicam.
Informações gerais sobre o processo de simulação. O modelo sistemático usou dados de preços históricos de Exchange Traded Funds ("ETFs") que representam as classes de ativos subjacentes nas quais ele negocia. Onde os dados da ETF não estavam disponíveis em anos anteriores, os dados do mercado direto foram usados ​​para criar os sinais comerciais. Os resultados hipotéticos mostrados são baseados em modelos e cálculos extensivos que estão disponíveis para qualquer investidor potencial para rever antes de tomar uma decisão de investir.

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Estudo de caso sobre Diversificação Merger & amp; amp; Aquisição - apresentação do PowerPoint PPT.
Estudo de caso sobre Diversificação Merger & amp; amp; Aquisição. GRUPO I Gopalkrishnan - 214 Saket Jain - 217 Shraddha Kakade - 219 Bhavin Parekh - 232 Natasha Patel - 235 Saubhagya Seksaria - 243 R Venkatraman - 256. Sobre a Cooper Industries.
Apresentação do PowerPoint sobre 'Estudo de caso sobre diversificação Fusão e amp; amp; Aquisição '- delu.
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Estudo de caso sobre Diversificação Fusion & amp; Aquisição.
Saket Jain - 217.
Shraddha Kakade - 219.
Bhavin Parekh - 232.
Natasha Patel - 235.
Saubhagya Seksaria - 243.
R Venkatraman - 256.
Sobre a Cooper Industries.
• Cooper Industries - fundado em 1833 pelos irmãos Charles e Elias Cooper.
• A empresa começou como uma fundição e inicialmente foi chamada C & amp; E Cooper Company.
• As ofertas iniciais de produtos da Cooper incluíam arados, porcos, calhas, chaleiras e fogões.
• Em meados da década de 1950, a Cooper Industries tornou-se líder nacional em motores de compressão por encanamento, produtos que possibilitaram o desenvolvimento da crescente indústria de petróleo e gás.
• Uma vez que queria reduzir a sua exposição a indústrias mais cíclicas, como o automóvel e o petróleo, a Cooper sofreu um período de racionalização de carteira a partir de 1959.
• Isto foi realizado principalmente com ele dependendo fortemente de Fusões & amp; Aquisição.
Entendimento de fusão e amp; aquisições Embora sejam muitas vezes proferidas no mesmo sopro, os termos fusão e aquisição significam coisas ligeiramente diferentes. Aquisição • Quando uma empresa assume outra e claramente se estabelece como o novo proprietário, a compra é chamada de aquisição. • De um ponto de vista legal, a empresa alvo deixa de existir, o comprador "engole" O negócio e as ações do comprador continuam sendo negociadas. Fusão • A fusão ocorre quando duas empresas concordam em avançar como uma nova empresa em vez de permanecerem de propriedade e operada separadamente. • As ações das duas empresas são entregues e novas ações da empresa são emitidas em seu lugar. Se uma compra é considerada uma fusão ou uma aquisição realmente depende se a compra é amigável ou hostil e como ela é anunciada. Em outras palavras, a diferença real reside na forma como a compra é comunicada e recebida pelo conselho de administração, funcionários e acionistas da empresa alvo.
Regra de aquisição neste caso: sob Rhode Island Law Company deve possuir parcelas majoritárias (51,1%) para fundir a empresa alvo. Aquisição de estratégia de contratação Os requisitos da empresa para adquirir uma empresa têm três componentes principais. A empresa alvo deve ser: • Em uma indústria na qual Cooper poderia se tornar um jogador importante. • Em um setor bastante estável, com um mercado amplo para os produtos com grande base de clientes. • Líder em seu segmento de mercado.
Cooper História de aquisições: 1959-1966 • Ferramenta de poder industrial portátil para fornecedores • Fabricante - pequeno compressor de ar industrial e de ar • Fabricante de pequenas bombas e compressores para aplicações de campo de petróleo • Fabricante de ferramentas para troca de pneus para indústria automotivaVantagens • Ampliação de mercado para vantagens de CooperDisvolvimento A empresa ainda era sensível às condições econômicas.
O maior fabricante mundial de fita métrica e amp; rules1967- (empresa Lufkin Rule) Vantagens • Adquirir uma linha de produtos de qualidade • Um sistema de distribuição estabelecido de 35000 loja de ferragens de varejo nos EUA, Canadá e EUA; México. • Obteve o serviço de William Rector & amp; Hal Stevens de Lufkin que conheciam o negócio de ferramentas manuais.
Fabricantes das melhores chaves, alicates, chaves de fenda1969- (Crescent Niagara Corporation) Vantagens • Adquirir uma linha de produtos de qualidade que compreende chaves, alicates, chaves de fenda de alta qualidade. Desvantagens • Foi uma empresa que faz a perda, que precisava ser transformada por reestruturação e paragem de produção em plantas e produtos ineficientes Um fornecedor líder de ferramentas de solda1970 - (Weller Electric Corporation) Vantagens • Capacidade de produção na Inglaterra, Alemanha Ocidental e amp; México. • Exposição a novos mercados.
Vantagens de Fusion & amp; Aquisição • Economia de escala • Economia de escopo • Aumento de receita ou participação de mercado • Dominância do mercado • Venda cruzada • Tributação: uma empresa rentável pode comprar um fabricante de perdas para usar a perda do alvo como vantagem • Diversificação geográfica ou diversificada em novos mercados • Transferência de recursos: assimetria de informações de recursos ou combinando recursos escassos • Integração vertical: a integração vertical ocorre quando uma empresa a montante e a jusante se fundem. Razão, e. Dupla marginalização. Ocorre quando as empresas a montante e a jusante possuem poder de monopólio.
Sinergia: a sinergia pode ser definida como o valor que é criado pela combinação de empresas, o que produz um resultado maior que o valor dessas empresas como entidades separadas. Melhorar a margem de lucro trabalhando em conjunto, em vez de concorrentes. Crescimento Expansão de vendas maior. Sistema de distribuição melhorado. Arranjo de capital de M & amp; Aquisição da aquisição por  Emissão de ações  Oferta de Ações Preferenciais ✓ Dívida  Obrigações ✓ Garantias ✓ Toda Aquisição de Caixa ✓ Pacote de Participação Cruzada ✓ Oferta Pública Inicial.
Líder fabricante do arquivo & amp; RaspsReason para segmentação da Nicholson File Company -1971 • Ter uma participação de mercado de 50% no mercado de 50 milhões de dólares para o arquivo & amp; raspões • Desfrute de 18 milhões de dólares de participação no mercado em Saw Blades • Ter uma rede de distribuição de 53000 lojas de atacado através de 2100 grossistas de hardware • Presença em 137 países no mundo inteiro.
Fatos sobre a Nicholson File Company: • A família Nicholson e outros membros do grupo gerencial possuem cerca de 20% da ação Nicholson; O restante é de propriedade pública. • Vulnerabilidade a ser adquirida • Crescimento de vendas anual de 2% abaixo da taxa de crescimento da indústria de 6% de linhas de fundo pobres, comparado ao fabricante de outras ferramentas manuais • Sentimentos de mercado deficiente no estoque, refletidos em sua fraca relação P / E. • Avaliação de estoque mais na com base no rendimento de dividendos, em vez de esperança para a valorização do capital • O valor líquido da empresa é presumido com base no Book Value (1971), que é de 51,25 $ por ação.
Synergy Between Cooper & amp; Nicholson: • Custo da boa venda redução de 69% para 65% das vendas - Lider para renda adicional de 2,20 milhões de dólares • Venda, Geral e amp; Redução das despesas administrativas de 22% Para 19% - Liderando para rendimento adicional de 1,68 milhões de dólares As duas economias acima resultariam no aumento do lucro antes de impostos em quase 291% Em 1971 Nível • Aumento do alcance do mercado no segmento de mercado industrial em 300% para Cooper Product Range • Aumento do alcance do mercado no segmento de mercado de consumo em 300% para a gama de produtos Nicholson Os dois pontos acima criam potencialidades para aumentar substancialmente as vendas para ambas as empresas. • Presumir uma taxa de crescimento moderada de 20% devido à sinergia pode resultar em aumento na receita de 55,66 milhões de dólares em relação aos níveis de 1971, gerando renda adicional de cerca de 5,5 milhões de dólares como grupo.
Competição de Cooper para Aquisição da VLN e sua oferta • Empresa diversificada com maior destaque para a publicação e substituição de equipamentos automotivos. • Oferecer uma ação das novas ações preferenciais convertíveis VLN em troca de cada ação da Nicholson. • Pagaria um dividendo anual de US $ 1,6 • Estoque preferencial seria conversível em 5 ações ordinárias de VLN no primeiro ano e 4 ações ordinárias após o quarto ano. • A oferta acima tem a aprovação do gerenciamento da Nicholson.
H. K. Porter CompanyFoe tornou-se amigo • Grande conglomerado com grande interesse em equipamentos elétricos, ferramentas, produtos de metais não ferrosos e borracha. • Participação existente - 44000 ações da Nicholson • Adquirida 133000 em oferta de mercado aberto de 42 $ por ação • Participação total na Nicholson File Company é 177000 ações, que compõem 30,31% do capital social total. • Fora da corrida para adquirir ações remanescentes para obter controle devido a publicidade negativa e sem apoio da Nicholson Management.
H. K. Porter Company tem duas opções: permitir que a VLN tome a posse Nicholson ou suporte Cooper. Não está pronta para suportar a VLN devido às seguintes razões. Desempenho Lack-Luster da VLN Não vê potencial de crescimento significativo com VLN Baixo rendimento de 1,6 $ por ação preferencial oferecido pelo rendimento do mercado VLN Vis a Vis em ações preferenciais diretas de 7%  Não concorda com a avaliação de ações ordinárias da VLN de 10,63 $ por ação e sente que vale apenas 4,625% por ação.  Devido ao acima, não quer que a participação de 177000 em Nicholson seja depreciada convertendo-se em ações preferenciais da VLN ou ações ordinárias.
Tendo em mente o que foi acima, não tem outra opção senão recorrer à Cooper Industries.
Cooper destina-se a adquirir Nicholson.
Prático preço alvejado para Nicholson Aquisição por cobre.
Arranjos de Financiamento para Aquisição.
Produtos de Cooper Industries As On TodayAMI / Sinais Audíveis / Visuais - MEDC / Gerenciamento de Cabos / Condensadores (Potência) / Comm./Data / Estações de Controle / Resposta a Demanda / Fluidos dielétricos / Sistemas de Automação Elétrica / Gabinetes-Bline / Enclosures-Crouse-Hinds / Caixas de junção elétrica / Comunicações de emergência / Automação de energia / Bus de campo / Fire Life Safety / Fittings / Glandes de cabos / Fusíveis (ou proteção contra fusão) - Busman / Fusíveis - Sistemas de energia / Grating Products / Ferramentas manuais / Industrial Ethernet / Industrial Security / Industrial Caixas de ligação sem fio / instrumento / Instrumentação Proteção / Iluminação - Controles / Iluminação-Área Site / Iluminação-Escritório comercial / Iluminação-Complexo Ambiente / Iluminação-Iluminação / iluminação perigosa-Armazém / Linha, Instalação e equipamento de proteção / Estações de chamada manual / Montagem de medidores / MRP (produtos de borracha moldada) / PA / GA - MEDC / Placas de painel / cabos e amp; Suportes mecânicos / Plugues e recipientes / Ferramentas eléctricas / Sistemas pré-fab / Equipamento de alarme de processo / Software de análise de sistema de energia / Reguladores / Fixadores de aço de mola / Sistemas de suporte / Encadernação aparafusada / Proteção contra surtos / Proteção contra surtos - Sistemas de energia / Switches / Switchgear / Transformer Montagem em almofada / Montagem em pólo transformador / Subestação de transformador / Dispositivos de fiação.